現役の不動産会社社長が、転職・仕事・営業・起業について自分自身の経験から解説しています。

過去40年近く、営業畑におり、一営業マンとして、ダメ営業マン→トップ営業→営業リーダー→営業管理者→営業会社社長、と変化をしてきた自分の経験と、出会った数百人の営業を見てきて感じる「営業が売れない理由」がある。 それは2つしかない。 ポイント ○間違えたやり方をやってるか、やり方を知らないか、です ○決めた営業活動の計画を実行しないことです この2つしかない。   それなのに、どこかに営業の神様がいて、自分を見ていてくれて、いつかチャンスを掴めると思ってる。 だから、昨日まで成果を出せず失敗して ...

物作りや販売・営業を担当するものは、必ず耳にする言葉です。 PDCAを回す。 もはや、古いと言われてもいますが、ものを作って顧客に買ってもらうことを考える上では、PDCAを回すという考え方は、最も基礎的で重要なマーケティングのツールの一つだ。 PDCAは、Plan・Do・Check・Actionの頭文字をとった略称です。 「計画を立てる・実行する・検証する・改善し行動する」を表している。 それを繰り返し、繰り返し、やっていく（PDCAを回す）ことで目標達成するのです。 現役社長が解説します。   ...

営業を辞めたいって、筆者も何度思ったことでしょう。 確かに、売れてる時は楽しいけど、数字が落ち込むと気分も下がる。 2ヶ月も低迷すると、この先「あの売れてた時の楽しい気分なんてもう2度とやってこないんじゃないか」などと思うこと、あるよね。 上司も数字のことしか言わない。 お客との商談で遅くなるときは、まだいいが、そうじゃないときでも、早く帰れる気がしない。もう辞めたい。 なんてことを筆者は40年も思い続けてきました。 そうです。 転職はしましたが、毎回選んだ仕事は「営業」でした。 だからと言って、先輩ぶっ ...

最終面接でも落ちる可能性はあるのか、という質問がありました。 結論を言えば、残念ながら落ちる可能性はあります。 転職面接って相対評価で決まります。 新卒面接は、途中退職する人が多いので、多めに採用する会社が多いです。   しかし転職面接では、「欠員補充」「事業拡大」が募集の原因ですので、募集人員数がほぼ決まっています。 ですから、落ちる人はいますし、最終面接まで残ったからといっても、落ちる人はいます。   では何故落ちるのかについて解説します。 最終的には、比較の結果、面接官・採用担当 ...

転職面接受ける人で、髪型を気にしている人が多いみたいなので伝えたい。 筆者は会社社長です。面接もしてますし、最終的に採用するかどうかも決めてます。 ただ人には主観というものがありますので、筆者の言葉は、参考の一つとして考えてください。 今の髪型で大丈夫か？ と気にしてる人の多くは、「普段の自分の髪型じゃマズイかな」と思ってるのではないですか。 筆者はあなたの髪型が見えないので、良いのかどうかの判断は出来ません。 ただ、自分でマズイかなと思うなら、おそらくマズイのですよ。 それ、自分の心の声だと思います。 ...

転職面接の時間が長かったか、短かったか気になってるのですよね。 面接時間の長さが採用・不採用に関係しているらしいと誰かに聞いたのですか？ この記事を読んでいただくと、「転職面接時間の長い短いが、採用かどうかに関係しているか」が分かると思います。 会社社長である筆者が解説していきます。 転職面接の時間は何分が適正か｜短いとダメなのか Free-Photos / Pixabay 結論：転職面接で、面接の時間が長い方が良いという考えはもう古いです。それは都市伝説といって良いです。 転職面接の時間について、何分が ...

採用担当からの連絡があり、いよいよ転職面接の日程が決まります。 企業の採用担当は、履歴書や職歴書からは分からない応募者の「志望動機」・「やる気」・「会社貢献への期待度」を確かめたく、転職面接を行います。 そして、面接の印象で採用か不採用が決定されます。 しかし、面接の中で質問されたり発言する内容は、多くの企業では同じです。 転職面接の流れを知っておいて、実際の面接に向かうことは、ある程度事前に答えが分かっている試験問題を解くことと同じです。 転職活動中の人、これからの人は、必ずやっておいてください。 つま ...

転職面接は苦手だな、自己PRって何言えば良いのか、考えているうちに志望動機や自己紹介と混同したり、そのうち考えるのが面倒になったりしてないですか？ もし、あなたもそういうことで頭を悩ませているのなら、この記事を読んで、自己PRを転職面接にいかして良い転職をして下さい。 この記事を読めば、なぜ自己PRが必要なのか、どんなことを言えば良いのかが分かります。 筆者は社会人としての経験は40年、売れないダメ営業マンからスタートし、時には優秀営業マンとして表彰されたりもありながら、40年の間に合計4回の転職をしまし ...

この記事でお伝えすることは、リクルートエージェントに登録すると得ることが出来る5つのメリットです。 通常の転職サイトは、今すぐに転職先を探す場合に有効です。 リクルートエージェントは、「すぐにでも転職」と思っている方から「6ヶ月くらい後に」また「まだ時期は具体的ではない」と思っている方まで、役立つサービスです。 あなたの現状はどうですか？ 合わせて、2分間で出来る簡単な登録手順も紹介しています。     リクルートエージェント（転職支援サービス）に登録するメリット リクルートエージェン ...

筆者は会社社長、時には面接にも立ち会います、そういう筆者が解説します。 意外に、準備不足の転職応募者が多くて驚きます。 転職サイトを見始めたり、履歴書を送ったりのあとは、次はいつ面接に来て下さいていわれるのか分からないのです。 明日来て下さいといわれるかもしれない。 準備不足で、面接に失敗することだってあるんですよ。 面接をする側の視点も含めて解説します。 その分、厳しく聞こえるかもしれませんが、現実の社会ルールについて解説していきます。 早く良い条件で、条件で転職が成功するようにと願うからです。 &nb ...