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2019年6月

中古マンションの探し方/選び方のポイント|現役の不動産会社社長が解説

・中古マンションの探し方 ・中古マンションの選び方 中古マンションを購入する場合の探し方と選び方について、業界歴30年の筆者が解説します。 中古マンションの探し方のポイント 10年以上前は、中古マンションの情報は、不動産会社に尋ねるか新聞やポストに投函されるチラシでしか知ることができませんでした。 しかし、いまではインターネットの環境が非常に良くなり、ユーザーもパソコンだけではなくスマホやタブレッ […]

営業スキル|雑談力は必要?雑談力上げるコツ・方法は?40年の営業経験から解説

・営業スキルで雑談力は必要なのか? ・雑談力を上げるコツ・方法は? 営業スキルで重要なのは、「コミュニケーション能力に関係すること」であることを別の記事で紹介しています。(参考:営業スキルって結局どういうこと?何が一番重要なの) そして、営業が顧客とのコミュニケーションを取り関係性を築く時に複合的に絡んでくるスキルが、「雑談力」です。 雑談力なくしては、コミュニケーションは作っていけません。 今回 […]

営業のスキルをアップ|実際的な方法や事例で解説|40年の経験から解説

・対人コミュニケーション力をアップさせる方法 ・ヒアリング力をアップさせる方法 ・問題発見力(気づかせ力)アップさせる方法 40年営業を続けてきて、筆者が感じる営業に最も重要なスキルは【コミュニケーションに関する能力】であると考えています。 そして、そのスキルをアップさせて身につけば売れる営業へと変身できると思います。 コミュニケーションに関する能力は、主に3つの力で構成されている。(参考:営業緒 […]

生産緑地の解除|住宅価格が下落する|不動産会社社長が解説

オリンピックを来年に控えている現在、不動産の価格がオリンピックの前かあとには、住宅地価格は下落するかもしれないと言われている。 その原因の一つには、2022年の【生産緑地の解除】がある。 ・生産緑地の解除があると何が起きるか ・影響があるエリアはどこ ・そもそも生産緑地の解除って何 以上のことについて、現役の不動産会社社長である筆者から解説します。 生産緑地の解除があると何が起きるか 固定資産税を […]

不動産営業は稼げるか?ノルマがきつい?現役の不動産会社社長が解説

・不動産営業は本当に稼げるのか ・ノルマがきついのではないか 不動産営業に対し、思われていることについて、現役の不動産会社社長が解説していきます。 不動産営業は本当に稼げます。 不動産営業は本当に稼げるのか? 結論から言えば、答えは「本当です」となります。ただ、不動産産営業と言いましても、実は幅広いのです。 会社が、不動産業の中のどの分野を主たる事業にしているのかによります。例えば、不動産管理の営 […]

不動産価格は時価です|消費者の誤解

・不動産価格は時価|時と場合で変わります ・不動産価格を分かりにくくしている5つの価格 ・未来の不動産価格は誰にも分かりません ・不動産価格について消費者は誤解してます 筆者は、不動産会社社長であります。しかし、このブログは営業目的で書いていません。 営業目的であれば、言わないでおいた方が良いこともあります。しかし、営業目的ではありませんので、本当のことを書いています。 何か気づきを得ていただけれ […]

不動産売却の「実態」|電子書籍 出版しました

この度、筆者のブログから、Kindleから「不動産売却の「実態」」という電子書籍を出版しました。 筆者の不動産売却に特化した「不動産売却査定の取扱説明書」というブログの一部を抜粋し出版していただきました。 簡単に内容を紹介させていただきます。   第一章は、不動産売却査定について書いています。 「一括査定サイト」と「会社単独サイト」のそれぞれの特徴を書いています。 今や、不動産売却の際に […]

営業マン必読|初回面談時でもクロージングを成功させるコツはコレだ

・営業の始まり部分:テストクロージングをする ・営業の中盤:クロージングの準備1|買ったらどうなるのか ・営業の中盤:クロージングの準備2|買わないとどうなるのか ・営業ラスト部分:クロージング セオリーで考えると、営業の商品説明の後に、クロージングの場面です。 今の時代は、初回面談で顧客も一定の情報を持っており、初回で成約する可能性は十分あり得る。 クロージングのタイミングや強弱のコツによって、 […]

お客さまと信頼関係を作る|電話 メール ハガキ<中長期編>

電話の雑談で信頼関係を作る メールを定期的に送り続けることで、お客さんのそばにいることを伝える 手紙でフォローする ハガキでサポートする 営業で実績を作っていくためには、お客様と信頼関係が重要であると別の記事「信用と信頼|どうすれば身につくか」で解説しました。 その記事の中で第一の方法「面談」について、触れました。 短期商談の場合、現代の商談はインターネットにより短縮されています。チャンスは一度か […]

信用と信頼|営業にはとても重要な要素。どうすれば身につけることが出来るのか

・信用は努力と学習で身につけられる ・信頼を得るにはどうすればいいのかを考える ・仕事には、信用と信頼、両方が必要。この二つがあれば、仕事は楽になる どの職種においても信用と信頼はとても重要です。社内においても、社外においても重要な事です。 深掘りしていきます。 信用は努力と学習で身につけられる 辞書によれば、信用とは、人の言動や物事に対し、「間違いが無い」と受け入れられることです。 対して、信頼 […]