現役の不動産会社社長が、転職・仕事・営業・起業について自分自身の経験から解説しています。

過去40年の記憶から

営業

営業という仕事にクローズアップして解説しています。

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営業が売れない理由は2つしかない

営業が売れない理由|2つしかない|営業40年経験から

過去40年近く、営業畑におり、一営業マンとして、ダメ営業マン→トップ営業→営業リーダー→営業管理者→営業会社社長、と変化をしてきた自分の経験と、出会った数百人の営業を見てきて感じる「営業が売れない理由 ...

-営業

2019/8/10

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営業 心理学

営業に使える心理学の応用|対人スキルがアップ|成績アップ

営業経験40年の現役社長が解説します。 以前、「営業のコツおしえます「心理学編」」で心理学に触れました。 今回は、パート2として「営業に応用できる理由」と具体的テクニックにふれて解説します。 &nbs ...

-スキル・コツ

2019/7/13

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営業 ロープレ

営業のロープレって意味あるの?ムダじゃないの|40年の営業経験から

営業、特に個人客の営業では、営業の練習のためにロープレを行う会社が多いと思います。 筆者は若いときはロープレが非常に嫌いでした。 元々が内向的でしたから、人前で何かするなんて、とんでもないことでした。 ...

-基本

2019/7/2

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営業 仕事

営業の仕事内容のキホン|売り込み営業はもう通用しない|現役社長が解説する

・営業の仕事内容の基本は、この10年で大きく変化した ・トップセールスマンであっても、全く買う気持ちがない人に、買って貰うことは無理 ・具体的に毎日行うこと 営業というと、業種や顧客が個人と法人による ...

-基本

2019/6/28

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営業 トークの流れ

営業先でのトークの流れ|4つの基本原則|不動産会社長がまるっと解説

・営業先のトークの流れ|4つの基本原則<初級編> ・営業トーク力上達のために練習 営業未経験、あるいは数ヶ月くらいの経験しかないあなたに向けて解説します。初級編です。 顧客が個人であっても法人であって ...

-基本

2019/6/28

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内向的 営業

内向的な人と外向的な人|社長が営業に採用したいのは内向的な人

・営業務に向いてるのは内向的な人。筆者ならすぐにでも採用したいです。 ・何故、内向的な方を採用するかの理由 ・外向的な人は、販売ならOK.でも営業にはちょっと・・・ あなたは内向的ですか、外向的ですか ...

-向いてる・向いてない

2019/6/24

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営業事務 スキル

営業事務と一般事務の違いは?求められるスキルは何?|現役の会社社長が解説します

ポイント この記事でお伝えすることは次の通りです ・営業事務と一般事務とは違い、ビジネスマナーも必要。でも給料も高め。 ・営業事務は営業とチームになって連携する必要がある ・営業事務に求められるのは、 ...

-営業

2019/6/20

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ヒアリング 営業

ヒアリング力の強化で売れる営業に変身できる|40年の経験から解説

・ヒアリング力が筆者を一躍売れる営業へ変身させた ・成績が上がってない営業は「ヒアリング力」を身につけよ ・ヒアリングの効果 筆者は現在60歳。不動産会社の社長をしています。 大卒で社会人となった内向 ...

-スキル・コツ

2019/6/19

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電話営業のコツ

電話営業のコツ|今日から使える7つの極意<初級>|40年の営業経験から解説

1.電話営業のコツ  言葉遣い 2.電話営業のコツ  マーケティング 3.電話営業のコツ  全てを話さない 4.電話営業のコツ  相手の話をよく聞く 5.電話営業のコツ  お客さんにとっての具体的メリ ...

-スキル・コツ

2019/6/18

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雑談力は必要か

営業スキル|雑談力は必要?雑談力上げるコツ・方法は?40年の営業経験から解説

・営業スキルで雑談力は必要なのか? ・雑談力を上げるコツ・方法は? 営業スキルで重要なのは、「コミュニケーション能力に関係すること」であることを別の記事で紹介しています。(参考:営業スキルって結局どう ...

-スキル・コツ

2019/6/15

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