現役の不動産会社社長が、転職・仕事・営業・起業について自分自身の経験から解説しています。

過去40年の記憶から

基本

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営業 ロープレ

営業のロープレって意味あるの?ムダじゃないの|40年の営業経験から

営業、特に個人客の営業では、営業の練習のためにロープレを行う会社が多いと思います。 筆者は若いときはロープレが非常に嫌いでした。 元々が内向的でしたから、人前で何かするなんて、とんでもないことでした。 ...

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2019/7/2

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営業 仕事

営業の仕事内容のキホン|売り込み営業はもう通用しない|現役社長が解説する

・営業の仕事内容の基本は、この10年で大きく変化した ・トップセールスマンであっても、全く買う気持ちがない人に、買って貰うことは無理 ・具体的に毎日行うこと 営業というと、業種や顧客が個人と法人による ...

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2019/6/28

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営業 トークの流れ

営業先でのトークの流れ|4つの基本原則|不動産会社長がまるっと解説

・営業先のトークの流れ|4つの基本原則<初級編> ・営業トーク力上達のために練習 営業未経験、あるいは数ヶ月くらいの経験しかないあなたに向けて解説します。初級編です。 顧客が個人であっても法人であって ...

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2019/6/28

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不動産の ネット査定から 専任媒介を 取得する手順

不動産営業|ネット査定から専任媒介を取得する手順

ネット査定の売主さんから専任媒介を取得する手順で、まず覚えておく必要があるのは、ネット査定客の85%は、いつ不動産を売却するのかを決めていない、または決められない状況にあるということです。
逆に、15%の査定客は、どこの会社に任せたら良いのか、今ならいくらで売れるのか、と検討している状況にあるということです。

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2019/5/27

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