営業

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営業 ロープレ

営業のロープレは意味あるの?|従来のやり方は間違えてるから

営業、特に個人客の営業では、営業の練習のためにロープレを行う会社が多いと思います。 しかし、ロープレの悪いやり方をしている営業会社が多いです。   自分のためになるロープレをやれば、営業の接 ...

2019/11/21

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営業 変化 仕事内容 (5)

営業の仕事内容は変化している|現役社長が解説する

以前は、営業の仕事内容は、顧客に会って、商品の機能を説明し、その商品の良さを理解してもらい、購入をしてもらう、ことだった。 今は、少しずつ変化してきている。 2019年現在の営業の仕事内容について、4 ...

2019/11/21

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営業 トークの流れ

営業先でのトークの流れ|4つの基本原則|不動産会社長がまるっと解説

営業未経験、あるいは数ヶ月くらいの経験しかないあなたに向けて解説します。   顧客が個人であっても法人であっても、訪問先の会話の流れ/トークの基本形を覚えて下さい。 「営業トークの超基本マニ ...

2019/11/27

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内向的 営業

内向的な営業と外向的な営業|社長が採用したいのは内向的な営業

あなたは内向的ですか、外向的ですか?   ポイント この記事でお伝えすることは次の通りです。 ・営業に向いてるのは内向的な人。筆者ならすぐにでも採用します。 ・内向的な営業を採用する理由 ・ ...

2019/11/21

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売れる営業 カバン

売れる営業が選ぶバッグ|メンズは軽いナイロンより重い革が良い|女性は赤色?

売れる営業マンになるカバン・バッグ選びの基本は、お客さんが信頼感を感じるカバン・バッグ選びにもある。 単にビジネスバックを選ぶのなら、機能や使い勝手・好みを基本に選べばいい。 しかし売れる営業マンにな ...

2019/12/6

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ヒアリング 営業

ヒアリングの強化で売れる営業に変身できる|40年の経験から解説

ポイント この記事でお伝えすることは次の通りです。 ・ヒアリングが筆者を一躍売れる営業へ変身させた ・成績が上がってない営業は「ヒアリング」を身につけよ ・ヒアリングの効果   筆者は現在6 ...

2019/12/8

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電話営業のコツ

電話営業のコツ|かけ方の7つのポイント|40年の営業経験から解説

コミュニケーションツールの進化と共に、営業手法も随分変化をしてました。 情報のない時代には、電話営業で商品が売れました。   今は違います。 ネットやLINEで、顧客は、好きな情報をいつでも ...

2019/11/21

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営業 雑談

営業に雑談は必要?何をネタに話せば良いの?|40年の営業経験から解説

営業が顧客とのコミュニケーションを取り関係性を築く時に、「雑談力」が必要です。 雑談力なくしては、コミュニケーションは作っていけません。 今回は「営業スキルにおいての雑談力」に関して解説します。 &n ...

2019/11/21

営業

スキルアップ (1)

営業のスキルアップ|質問力と行動力でライバルに圧倒的に差をつける

営業がライバルと圧倒的な差を生み出すには、質問力と行動力のスキルアップに秘訣がある。   逆に言えば、質問力がない営業は、クロージングが出来ない。 つまり、契約が生まれない。   ...

2019/11/21

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不動産営業 きつい

不動産営業はきついというが、生保より楽|現役の不動産会社社長が解説

不動産営業は、きついと思う人は多いのでしょうか。 確かに、不動産営業は、そんなに楽ではないかもしれません。   しかし筆者が経験した中では、生保の仕事の方が、かなりきついです。 さらに言えば ...

2019/11/21

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