現役の不動産会社社長が、転職・仕事・営業・起業について自分自身の経験から解説しています。

過去40年の記憶から

営業

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営業のスキルをアップ 実際的な方法や事例で解説 40年の経験から解説

営業のスキルをアップ|実際的な方法や事例で解説|40年の経験から解説

・対人コミュニケーション力をアップさせる方法 ・ヒアリング力をアップさせる方法 ・問題発見力(気づかせ力)アップさせる方法 40年営業を続けてきて、筆者が感じる営業に最も重要なスキルは【コミュニケーシ ...

-スキル・コツ

2019/6/14

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不動産 営業 稼げる ノルマ きつい

不動産営業は稼げるか?ノルマがきつい?現役の不動産会社社長が解説

・不動産営業は本当に稼げるのか ・ノルマがきついのではないか 不動産営業に対し、思われていることについて、現役の不動産会社社長が解説していきます。 不動産営業は本当に稼げます。 不動産営業は本当に稼げ ...

-営業

2019/6/10

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営業マン必読 クロージング

営業マン必読|初回面談時でもクロージングを成功させるコツはコレだ

・営業の始まり部分:テストクロージングをする ・営業の中盤:クロージングの準備1|買ったらどうなるのか ・営業の中盤:クロージングの準備2|買わないとどうなるのか ・営業ラスト部分:クロージング セオ ...

-スキル・コツ

2019/6/7

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お客さまと信頼関係を作る 電話 メール ハガキ<中長期編>

お客さまと信頼関係を作る|電話 メール ハガキ<中長期編>

この記事でお伝えすること ・電話の雑談で信頼関係を作る ・メールを定期的に送り続けることで、お客さんのそばにいることを伝える ・手紙でフォローする ・ハガキでサポートする 営業で実績を作っていくために ...

-スキル・コツ, 営業

2019/6/6

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信用 信頼 そうすれば

信用と信頼|営業にはとても重要な要素。どうすれば身につけることが出来るのか

・信用は努力と学習で身につけられる ・信頼を得るにはどうすればいいのかを考える ・仕事には、信用と信頼、両方が必要。この二つがあれば、仕事は楽になる どの職種においても信用と信頼はとても重要です。社内 ...

-営業

2019/6/5

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訪問営業 コツ

成功する訪問営業で知っておきたい質問のコツ<企業訪問編>

訪問営業|相手に新鮮味を与えること 訪問営業|アドバイスと情報提供のエッセンスを織り込む 質問|少しトリッキーな問いかけをする 営業経験40年の筆者が経験から解説します。 この記事では、一般ユーザー相 ...

-営業

2019/6/4

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不動産の ネット査定から 専任媒介を 取得する手順

不動産営業|ネット査定から専任媒介を取得する手順

ネット査定の売主さんから専任媒介を取得する手順で、まず覚えておく必要があるのは、ネット査定客の85%は、いつ不動産を売却するのかを決めていない、または決められない状況にあるということです。
逆に、15%の査定客は、どこの会社に任せたら良いのか、今ならいくらで売れるのか、と検討している状況にあるということです。

-基本

2019/5/27

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不動産仲介営業で 継続的に 業績を上げる方法

不動産売買仲介営業で、継続的に業績を上げる方法

この記事は、不動産売買仲介営業をすでに従事している人、またこれから転職をして不動産売買仲介営業を目指そうとしている人に向けて書いたものですので、一般の方にはあまり参考にならないかもしれません。 不動産 ...

-営業

2019/5/26

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営業スキル 重要なのは

営業スキルって結局どういうこと?何が一番重要なの?|営業畑40年の筆者が解説

・営業スキルって、結局はどういうこと?・営業の重要スキル:対人コミュニケーション力・営業の重要スキル:ヒアリング力・営業の重要スキル:問題発見力(気づかせ力)   気がついたら、営業以外の仕事をせずに ...

-スキル・コツ

2019/5/25

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販売戦略の考え方

販売戦略の考え方・全ての物販に通じる

筆者の過去経験より、販売戦略の考え方についてまとめました。 ここでは「不動産」を題材にしていますが、不動産を自分の扱う「商品名」に変えれば、全ての物販について応用可能と思います。 戦略とは、戦い方・取 ...

-営業

2019/5/22

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