営業

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テストクロージング (2)

成約はテストクロージングで決まる!|営業歴40年の経験から

営業や販売のスタッフが、苦労するのは、クロージングでしょう。 あと一押しなのだが。。。。   みたいなことで、成約までいけないセールススタッフが多い。   それは、テストクロージン ...

2019/11/13

営業

お客さまと信頼関係を作る 電話 メール ハガキ<中長期編>

お客さまと信頼関係を作る|電話 メール ハガキ<中長期編>

この記事でお伝えすること ・電話の雑談で信頼関係を作る ・メールを定期的に送り続けることで、お客さんのそばにいることを伝える ・手紙でフォローする ・ハガキでサポートする 営業で実績を作っていくために ...

2019/11/22

営業

信用 信頼 そうすれば

信用と信頼の違い|営業にはとても重要な要素。

・信用は努力と学習で身につけられる ・信頼を得るにはどうすればいいのかを考える ・仕事には、信用と信頼、両方が必要。この二つがあれば、仕事は楽になる   どの職種においても信用と信頼はとても ...

2019/11/22

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訪問営業 コツ

成功する訪問営業で知っておきたい質問のコツ<企業訪問編>

訪問営業|相手に新鮮味を与えること 訪問営業|アドバイスと情報提供のエッセンスを織り込む 質問|少しトリッキーな問いかけをする 営業経験40年の筆者が経験から解説します。 この記事では、一般ユーザー相 ...

2019/11/22

営業

不動産の ネット査定から 専任媒介を 取得する手順

不動産営業|ネット査定から専任媒介を取得する手順

ネット査定の売主さんから専任媒介を取得する手順で、まず覚えておく必要があるのは、ネット査定客の85%は、いつ不動産を売却するのかを決めていない、または決められない状況にあるということです。
逆に、15%の査定客は、どこの会社に任せたら良いのか、今ならいくらで売れるのか、と検討している状況にあるということです。

2019/11/21

営業

不動産仲介営業で 継続的に 業績を上げる方法

不動産売買仲介営業で、継続的に業績を上げる方法

不動産売買仲介営業をすでに従事している人 またこれから転職をして不動産売買仲介営業を目指そうとしている人 不動産仲介会社の社長が書きました。 きっとお役に立つと思います。   不動産売買仲介 ...

2019/11/21

営業

営業スキル 重要なのは

営業スキルって結局どういうこと?何が一番重要なの?|営業畑40年の筆者が解説

ポイント この記事でお伝えすることは、以下の通りです。 ・営業スキルって、結局はどういうこと? ・営業の重要スキル:対人コミュニケーション力 ・営業の重要スキル:ヒアリング力 ・営業の重要スキル:問題 ...

2019/11/21

営業

営業戦略

営業戦略の立て方・全ての物販に通じる

筆者の過去経験より、営業戦略の立て方についてまとめました。 ここでは「不動産」を題材にしていますが、不動産を自分の扱う「商品名」に変えれば、全ての物販について応用可能と思います。 戦略とは、戦い方・取 ...

2019/11/21

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営業のコツ 話し方 電話

営業のコツ教えます|話し方・電話・飛び込み営業編|40年の経験から

何処の会社でも営業に配属された人が最初にぶつかるハードルが「電話営業」「飛び込み営業」だと思います。 そして、お客さんとの「話し方」に、もしかすると悩んでいる人がいるかもしれません。 今日はその営業の ...

2019/11/21

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メール 営業

売上アップできる営業メール|書き方の秘訣を教えます

ポイント この記事でお伝えすることは、次の通りです。 ・売上成績を上げるための営業メールの書き方 ・メールの文章力を身に付ける方法   以前の営業と現代の営業の最も大きな違いは、顧客とのコミ ...

2019/11/21

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