基本

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営業 ロープレ

営業のロープレって意味あるの?ムダじゃないの|40年の営業経験から

営業、特に個人客の営業では、営業の練習のためにロープレを行う会社が多いと思います。 しかし、ロープレのやり方を間違えてる会社が多いです。   ロープレは営業のスキルアップには必要です。 成長 ...

2019/7/2

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営業 仕事

営業の仕事内容のキホン|売り込み営業はもう通用しない|現役社長が解説する

・営業の仕事内容の基本は、この10年で大きく変化した ・トップセールスマンであっても、全く買う気持ちがない人に、買って貰うことは無理 ・具体的に毎日行うこと 営業というと、業種や顧客が個人と法人による ...

2019/6/28

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営業 トークの流れ

営業先でのトークの流れ|4つの基本原則|不動産会社長がまるっと解説

営業未経験、あるいは数ヶ月くらいの経験しかないあなたに向けて解説します。 初級編です。 顧客が個人であっても法人であっても、訪問先の会話の流れ/トークの基本形を覚えておこう。 営業には、「マニュアル」 ...

2019/6/28

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不動産の ネット査定から 専任媒介を 取得する手順

不動産営業|ネット査定から専任媒介を取得する手順

ネット査定の売主さんから専任媒介を取得する手順で、まず覚えておく必要があるのは、ネット査定客の85%は、いつ不動産を売却するのかを決めていない、または決められない状況にあるということです。
逆に、15%の査定客は、どこの会社に任せたら良いのか、今ならいくらで売れるのか、と検討している状況にあるということです。

2019/5/27

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