スキル・コツ

営業の様々なスキルについて解説しています

スキル・コツ

営業 心理学

営業に使える心理学の応用|対人スキルがアップ|成績アップ

営業経験40年の現役社長が解説します。 以前、「営業のコツおしえます「心理学編」」で心理学に触れました。 今回は、パート2として「営業に応用できる理由」と具体的テクニックにふれて解説します。 &nbs ...

2019/7/13

スキル・コツ

ヒアリング 営業

ヒアリング力の強化で売れる営業に変身できる|40年の経験から解説

・ヒアリング力が筆者を一躍売れる営業へ変身させた ・成績が上がってない営業は「ヒアリング力」を身につけよ ・ヒアリングの効果 筆者は現在60歳。不動産会社の社長をしています。 大卒で社会人となった内向 ...

2019/6/19

スキル・コツ

電話営業のコツ

電話営業のコツ|今日から使える7つの極意<初級>|40年の営業経験から解説

1.電話営業のコツ  言葉遣い 2.電話営業のコツ  マーケティング 3.電話営業のコツ  全てを話さない 4.電話営業のコツ  相手の話をよく聞く 5.電話営業のコツ  お客さんにとっての具体的メリ ...

2019/6/18

スキル・コツ

雑談力は必要か

営業スキル|雑談力は必要?雑談力上げるコツ・方法は?40年の営業経験から解説

・営業スキルで雑談力は必要なのか? ・雑談力を上げるコツ・方法は? 営業スキルで重要なのは、「コミュニケーション能力に関係すること」であることを別の記事で紹介しています。(参考:営業スキルって結局どう ...

2019/6/15

スキル・コツ

営業のスキルをアップ 実際的な方法や事例で解説 40年の経験から解説

営業スキルをアップ|実際的な方法や事例で解説|40年の経験から解説

40年営業を続けてきて、筆者が感じる営業に最も重要なスキルは、【コミュニケーションに関する能力】であると考えています。 そして、その営業スキルをアップさせて身につければ、売れる営業へと変身できると思い ...

2019/6/14

スキル・コツ

営業マン必読 クロージング

営業マン必読|初回面談時でもクロージングを成功させるコツはコレだ

・営業の始まり部分:テストクロージングをする ・営業の中盤:クロージングの準備1|買ったらどうなるのか ・営業の中盤:クロージングの準備2|買わないとどうなるのか ・営業ラスト部分:クロージング セオ ...

2019/6/7

スキル・コツ 営業

お客さまと信頼関係を作る 電話 メール ハガキ<中長期編>

お客さまと信頼関係を作る|電話 メール ハガキ<中長期編>

この記事でお伝えすること ・電話の雑談で信頼関係を作る ・メールを定期的に送り続けることで、お客さんのそばにいることを伝える ・手紙でフォローする ・ハガキでサポートする 営業で実績を作っていくために ...

2019/6/6

スキル・コツ

営業スキル 重要なのは

営業スキルって結局どういうこと?何が一番重要なの?|営業畑40年の筆者が解説

・営業スキルって、結局はどういうこと?・営業の重要スキル:対人コミュニケーション力・営業の重要スキル:ヒアリング力・営業の重要スキル:問題発見力(気づかせ力)   気がついたら、営業以外の仕事をせずに ...

2019/5/25

スキル・コツ

営業のコツ 話し方 電話

営業のコツ教えます|話し方・電話・飛び込み編|40年の経験から

何処の会社でも営業に配属された人が最初にぶつかるハードルが「電話営業」「飛び込み営業」だと思います。 そして、お客さんとの「話し方」に、もしかすると悩んでいる人がいるかもしれません。 今日はその営業の ...

2019/5/13

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