営業 本 おすすめ

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営業マンに現役社長からおすすめの本10冊

2019-06-21

本を読んでも、営業に生かせない人もいる。

それは、多分、せっかく読んだ本の活かし方を理解していないのだと思う。

 

営業に、社長から、おすすめの本10冊を紹介する。

営業成績をあげたいなら、年収アップさせたいなら次の行動をすることです。

 

営業はおすすめの本10冊を、自分の未来のために読む。

読むときは、抄録する。

抄録とは、大事だと思う部分があったら、ノートやアプリに、抜き書きすること。

本に書き込んでもいい。

 

次に、毎日の生活や営業の仕事のなかで、おすすめの本から抄録した物事を誰かに話す。

自分の行動のなかで、実践する。アウトプットです。

 

おすすめの本からのアウトプットを継続して繰り返す。

これらの方法を継続し繰り返せば、間違いなく、優秀な営業になれる。

筆者は、40年の自分の経験から、それを保証できます。

 

さらに、おすすめの本10冊から、自分なりのおすすめの本として変更し広げていけば、社内の評価は上がり、担当する仕事内容は変わり、年収はアップする。

これは、間違い無く検証された事実です。

 

早速紹介する。

 

 

 

営業マンが読むべき本 おすすめの10冊

 

凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク

まず「凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク」です。

著者は「お客さんは自分自身が欲しいものを知らない」と言っています。

これは筆者も同感です。

お客さんは実は分かっていないのです。

 

内容は、タイトルにあるとおり、凡人=普通の営業に読んで貰うことを意図して書かれている。

細かい部分には、多少難を感じる部分もあるが、全体の流れなどは、参考になるはず。

とても読みやすくて、普段でも使いやすい表現ばかりだと、評価も高い。

新人営業にも分かりやすく読めます。おすすめです。

 

 

3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業

多くの営業が、陥ってしまう失敗に「説明」をするということがあります。

 

ついつい商品説明をしてしまうのです。

しかし、その気になっていないお客さんに向かって、説明したところで、「じゃあ買います」ということは、ほぼおきない。

 

成功する手法は、質問を使う営業です。

筆者も営業マン時代に、使っていた手法です。

聞き方(たずね方)を変えるだけで営業が変わる。

「実践しやすい」「著者が営業を楽しんでいるのが伝わってきた」などレビューでも高評価な一冊。

新人営業でも、実践しやすい内容になっている。おすすめの営業の本です。

 

よくいる喋り過ぎの営業には、特におすすめしたい。

 

 

営業の魔法-この魔法を手にしたものは必ず成功する

「この魔法を手にしたものは必ず成功する」が副題。

 

営業の魔法?

胡散臭くない?となりそうですが、確かにあったら喉から手が出ます。

ダメダメ営業マンの新入社員が、とあるベテラン営業に出会ったことから始まる。

まるで小説のような営業の本です。

テクニックだけではなく、心理学なども学べる。

中堅営業マン・成績に苦しんでる営業マンには、ぜひ読むことをおすすめします。

この本は、筆者の会社の営業社員にプレゼントしたおすすめの本です。

 

 

トップセールスが使いこなす! ”基本にして最高の営業術”総まとめ 営業1年目の教科書

長いタイトルだ。

営業1年目の新人にはもちろん、新人以外の営業マンにおすすめする。

営業の基本の教科書です。

 

営業に必要な心構え・話法・作法などが学べます。

営業の仕事に悩んだら、こちらも読んでみるのをおすすめします。

 

営業は、時々、基本に戻るのは大事なことです。

そのこと自体がおすすめです。

特に調子が悪いと思っているときは、スポーツ選手で言うならば、何かの影響で、良いときのフォーム=営業スタイルから崩れているときに、起こりやすいこと。

基本を思い出すために、読んだがいい、おすすめの本です。

 

 

営業は準備力: トップセールスマンが大切にしている営業の基本

営業に限らないが、準備はとても大事です。

「トップの営業マンは、営業の8割が事前準備だということを知っている」

というように、営業には事前準備がとても大切だという本です。

 

準備ができていないと、トップクラスの営業達も良い結果は出せません。

これも基本中の基本という気がします。

読んで下さい。おすすめです。

 

 

営業力 100本ノック

「営業力 100本ノック」は、タイトルからして凄いおすすめの1冊です。

こちらは営業の心構え・営業マインドの深耕・営業戦略などを見開き2ページで100項目紹介しています。

営業に必要な、マインドやテクニックが分かる本です。

新人営業でも、中堅の営業マンでも、持っておきたい営業のおすすめ本です。

 

嫌われる勇気

「嫌われる勇気」は営業とは直接関係ない。

しかし、人の心理を学ぶことが、営業に役立つ。

 

アドラー心理学を学ぶことができる本です。

営業だけではなく、自己啓発としても読みたいおすすめ本。

人気の本です。

営業は、小手先のテクニックだけではなく、こういった心理学を学ぶことも大切です。

顧客に、一歩踏み込んだ営業がしたいというときに、おすすめする本です。

 

マンガでやさしくわかる法人営業

営業の基本からテクニックまで、法人営業のノウハウをマンガでやさしく紹介している本。

普通のマンガのように読みながら、営業についても学べる。

営業を始めたばかりの新人は、まず読むべきおすすめの本です。

 

即決営業

即決営業してますか。

即決はなかなか難しい。

しかし、この本の著者は即決営業を掲げ、在職した会社すべてでトップセールスを誇る元営業マン。

そんな人間が書いた本。

こういうスタイルもあるということを知る、おすすめの本。

 

「7つの習慣」

営業の本というより、自己啓発の本。

 

しかし、人の心理を知ることができる。

かなり厚い本ですが、営業だけではなく、ビジネスマン全員におすすめする。

人気すぎるほど、人気な理由が、読めばわかる。

営業には、心理学は不可欠の要素です。

顧客の心理がわかれば、営業はぐんと楽になる。おすすめします。

 

 

営業におすすめした今日の本は

他にもっといいのがあるじゃないか、と思う人もいると思います。

いいんです、それで。おすすめしたい本は、実はたくさんあります。

自分の意思を持って、おすすめの10冊を選ぶことが出来るようになる。

これも一つの成長です。

 

実は、おすすめする10冊の本を考える時によって、10冊のおすすめは変わる。

人は、大なり小なり、常に変化していくからです。

自分の進化に合わせて、自分でおすすめの本10冊を毎年選ぶのも面白い。

 

そして、最初に書いたように、読んだら、抄録して、行動に出すことです。

実は、本を読む人は、世の中には少ない。

仕事に役立てようと読む人は、さらに少ない。

 

だから、本を読む人には、チャンスが待っている。

自分次第です。

 

 

最後に

を読んでも、何にも変わらない人もたくさんいます。

本は単なる「情報」です。

 

使ってください。

誰かに話してください。

情報を、自分の知識・知恵にレベルアップさせるには、声に出すことと行動に出すことが必要です。

それが、「本を生かすこと」です。

おすすめの本をそうやって生かせば、人生は本当に変わります。

 

 


 

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