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売れる営業マンになるカバン選びポイント|40年の営業経験から解説します

投稿日:2019-06-23 更新日:

売れる営業マンになるカバン選びの基本は、お客さんが信頼感を感じるカバン選びにもある。

単にビジネスバックを選ぶのなら、機能や使い勝手・好みを基本に選べばいい。

しかし売れる営業マンになるためのカバン選びはそれではダメです。

 

顧客目線で信頼感を感じる・売れる営業マンに見える必要がある。

あなたはどういう基準で選んでますか?

 

ポイント

この記事でお伝えすることは次の通りです。

・売れる営業マンになるカバン選びのポイント

営業マンに最適なカバンの種類

 

 

カバンは営業マンの仕事の相棒とも言える、なくてはならない存在です。

そしてカバン営業マンの信頼度を上げてくれるツールでもある。

 

カバンを変えれば売れる可能性は数%上がることは、間違いない。

それは何故か?

それは、人は見た目が100%だからです。

誰しも出来る営業マン/売れてる営業マン/優秀な営業マンから、商品を買いたいからです。

カバンは信頼感を演出してくれる貴重なアイテムです。

 

そんな人のために、40年営業経験の中で、20回以上(思い出せないくらい)仕事カバンを買い替えてきた筆者が、うれる営業マンになるカバン選びのポイントをご紹介します。

3分くらいで読めますし、営業マンにおすすめのカバンが分かりますので、ぜひご一読ください。

 

 

売れる営業マンになるカバンを選ぶポイントとは

 

ビジネスマン カバン

Free-Photos / Pixabay

床に置いて自立するカバンを選ぶ

カバンは床に置いたとき自立するタイプがGoodです。

 

せっかくいいプレゼンをしているのに横においてるカバンがクッタリとなっていたり、横倒しに置かれている姿は、あり得ないです。

個人の顧客に限らず、営業マンに対する印象は、見た目が一番大事です。

お客さんは、持ち物を営業マンが考えている何倍も見ています。

 

顧客の目線から考えると、営業マンの横に自立していること。

そして追加で資料を取り出すときに、さっと取り出せるタイプが良いです

 

この辺の手際にもたつくと顧客の心の中に小さなマイナスが生まれます。

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客から目線で良い感じのカバンを選ぶ

営業がカバン選びをするとき、使いやすさ重視が強い傾向がある。

しかし、客目線の良い感じのカバンというポイントを外してはいけない。

顧客は非常によく見ているものです。

 

高級品でなくとも良いので、なるべく見た目の良いものを選ぶべきです。

顧客は間違い無く、営業に対して見た目100%で判断してます。

それは営業の能力に対しても見た目から評価してる部分があります。

ですから、新しいのに、くたびれ多様に見えるタイプは非常に損です。

それがいくら高級ブランドで会ってもダメです。

 

少し余談ですが、親父の形見のカバン、といって古くなってすり切れたカバンを持ってる人がいます。

それアウトです。

仕事に悪影響があります。

だいたい本革のカバンの場合が多いですが大事な品であれば、手入れをして、塗装をかけ直して使ってこそ、親父さんも喜ぶというものです。

(知らない人がいるかもしれませんが、本革のカバンはキズが増えてきたら、塗装をかけてもらうと新品同様になります)

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自分の持ち物に合わせて容量を選ぶ

業種によると思いますが、営業に持っていく持ち物はどのくらいありますか

例えばパソコンを持ち歩く場合は、PCスリーブの入ったカバンを選びます。

またパソコンであれば、容量の他に耐久性も見なくてはいけないため、注意が必要です。

 

持ち歩く書類や物が少ない場合であれば、容量もそんなに必要ありませんよね。

このように自分が営業で持ち歩く持ち物に合わせて、カバンの容量を判断し、それに沿ったカバンを選ぶようにしましょう。

そして容量も大事ですが、なるべく持ち歩くものは最小限にすると仕事がしやすいです。

 

そして、お客さんの前で、書類や資料が取り出しやすい構造になっているものを選んで下さい

たまに見かけるのは、資料を取り出そうとカバンの中をガサゴソと探している営業の姿です。

もはや退場寸前です。

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使う場面で選ぶ

カバンを持ち歩く場面はどういった場所が多いでしょうか。

営業で外回りが多く、屋外でカバンを持ち歩くのが多い場合は、ナイロンなど耐水性に優れたカバンを使うのがおすすめです。

しかし、カジュアルすぎると顧客の前にたつ時には、取引する商品との釣り合いが取れなくなりますので注意して下さい。

出来れば、カバンは2つ用意すると便利です。

今日の商談はどちらのほうがいいか、と考えて場面に合わせて使い分けると良いです。

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自分の仕事の服装に合ったカバンを選ぶ

カバンを選ぶうえで容量や機能性が大事ですが、特に人に見られることの多い営業の場合、やはり自分の服装に合ったカバンでなけれればいけません。

服装はスーツなのに、カバンはカジュアルなトートバッグやリュックは合いませんよね。

 

カバンを選ぶときは、容量や機能性も大事ですが、自分の服装や扱う商品に合ったカバンかを判断しましょう。

例えば、筆者の会社は不動産会社ですので、扱う商品は高額です。

イコール高級なバッグということではなく、カッチリとしたデザインや質感のバッグの方が良いです。

どれくらい良いかというと成績に影響が出るくらいの違いがあります。

 

繰り返しですが、ブランド品とか高額なカバンと持つということではありません。

20万のブランドカバンであっても、クッタリしたデザインとかカジュアルすぎるとダメです。

 

2万円でもカッチリしている方が良いです。

反対に、扱う商品がカジュアルなものであったりする場合は、緩いデザインの方が合うでしょう。

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営業マンに最適なカバンの種類

ビジネスマン カバン

DavidRockDesign / Pixabay

トートバッグ

本来は、カジュアルなイメージが強いです。

しかし、実は筆者が使うカバンの中でで一番出番が多いカバンです。

筆者の使っているのは、厚手の本革でカッチリしているタイプのカバンです。

ただ筆者の場合、現在社長ですので、営業接客の場面に出ることが少なかったことも原因しています。

営業の前線にいたときは違うタイプが多かったです。

 

これだとビジネスユースでギリギリセーフです。(クッタリするタイプはNG)

出番が多い理由は、やはり容量が大きくて、中のものを取り出しやすいからです。

 

一つ選択ミスをしてしまったのは、チャックがついていない事です。

ですので、雨の日に中のものがぬれてしまう可能性があるのです。

もしこのタイプを選ぶなら、チャックがついていて厚手の革で完全に自立タイプをおすすめします。

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アタッシュケース

アタッシュケースといえば、アルミ製の小さなトランクのようなものを思い浮かべると思います。

最近は使いやすく、他のカバンと変わらないような、スタイリッシュでシンプルなデザインのアタッシュケースが増えています。

 

このタイプの良いところは、外側がガッチリしていますので、中に入れるものに影響を与えないことです。

例えば、書類関係です。万が一何かのはずみで、カバンが何かの下敷きになるようなことがあっても、中のものにダメージがありません。

書類だけを持って契約に向かうような場面では良いと思います。

 

ただ、ネックはカバンを開く構造にあります。

開くとカバンの中が丸見えになってしまいます。

ですので、カバンの中を常にキチンと整理していないと、顧客の前で恥をかくことになります。

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ダレスバッグ

別名、ドクターズバッグといわれるタイプです。

床に置いたままで、上部がガバッと大きく開きます。

資料や書類の取り出しが非常にしやすいです。

高額商品を扱う営業でしたら、見た目も堅いイメージがありますので、顧客の信頼感が高まります。

 

筆者のカバンの中で、商談には一番出番が多いです。

容量と見た目と質感と扱い商品との関係では、群を抜いて素晴らしいと思います。

ダレスバッグを持って訪問するだけで、顧客の信頼度は間違い無く高まります。

 

但しかなり重いです。

車を使って訪問するには問題無いですが、電車や徒歩では、持ち歩きが大変だと思います。

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ブリーフケース

ビジネスカバンの定番でしょう。

そういう意味では、最も無難なタイプだと思います。

多くのビジネスマンが使っているのがブリーフケースです。

筆者も当然使っていたことがあります。

 

トートバッグよりもフォーマルで、アタッシュケースよりも使いやすい特徴があります。

見た目よりも容量があります。

そのせいか、ついついたくさんものを入れてしまう可能性があり、形が崩れやすいかもしれません。

 

評価的には、際だって良いところも悪いとこもないタイプのカバンです。

ある意味、プラスマイナスがない事が、マイナスかも知れません。

全く印象に残りません

 

「良いカバンだね」という言葉は、相手からほぼ出てきません。

このタイプで、顧客に好印象を与えるには、本革で価格の高いカバンを選ぶことになりそうです。

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筆者はこのタイプはビジネスにそぐわないと思うのですが、意外に使用している人が多いです。

筆者も一つ持っていますが、最も出番のないカバンです。

 

たまにある出張の時にしか役目を果たしていません。

たしかに機能性/使いやすさは抜群だと思います。

ただ、お客さんとの面談の場には合わないですね。

ほとんどが、ナイロン地の黒いカバンですね。

大体が容量も大きく出来ています。

 

たまに、商談の場に持ち込んでいる場面を見かけます。

筆者が顧客の立場なら、「この人どういう神経してるのだろう」って思います。

使っている人の多くのパターンでは、容量が多いので、ついつい詰め込みます。

その結果、追加の資料や書類が必要な場面で、スムーズにすっと出てきません。

ガサゴソとカバンの中を探るタイプの定番です。

筆者としては、ビジネスの場にはNGです。

やめた方が良いです。

そのカバンを使い続ける限り、営業成績は上がりません。

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まとめ

営業マンのカバン選びのポイントは、自分にとっての使いやすさではなく「見られていること」を意識することです。

そして、顧客は見た目100%で営業マンを判断していることを忘れないで下さい。

 

昔の営業は、「営業は見た目じゃないよ、中身だよ」と言っていました。

今まで40年営業畑で生きてきて、それは昔の営業の錯覚であると断言できます。

間違いです。

 

どんなに素晴らしい営業トークや資料を使っても、見た目がだらしないとか清潔感がないなんて、顧客に判断されてしまっては、その商談がまとまることはほぼ無いです。

身に付けるものや、持ち物はどうしても自分の主観が強く出てきて、それで選んでしまう人がいます。

 

身に付けるものや持ち物は、人と会う仕事(接客に関する全ての仕事)においては、その人物を演出してくれるものです。

いくら、自分が良いと思っても、顧客から見て、商品との違和感を感じたり、良いものかもしれないが似合ってないと思われてしまったら、その接客/商談は失敗します。

今はネットで商品選びの出来る時代です。自分が仕事で使うイメージをしてカバン選びをするべきです。

筆者は7割がたネットで購入しています。

 


 

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