現役の不動産会社社長が、転職・仕事・営業・起業について自分自身の経験から解説しています。

過去40年の記憶から

営業

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営業が売れない理由は2つしかない

営業が売れない理由|2つしかない|営業40年経験から

過去40年近く、営業畑におり、一営業マンとして、ダメ営業マン→トップ営業→営業リーダー→営業管理者→営業会社社長、と変化をしてきた自分の経験と、出会った数百人の営業を見てきて感じる「営業が売れない理由 ...

-営業

2019/8/10

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営業を辞めたい|辞める辞めないもアリ|転職5回の不動産会社社長が解説

営業を辞めたいって、筆者も何度思ったことでしょう。 確かに、売れてる時は楽しいけど、数字が落ち込むと気分も下がる。 2ヶ月も低迷すると、この先「あの売れてた時の楽しい気分なんてもう2度とやってこないん ...

-転職

2019/8/3

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営業 心理学

営業に使える心理学の応用|対人スキルがアップ|成績アップ

営業経験40年の現役社長が解説します。 以前、「営業のコツおしえます「心理学編」」で心理学に触れました。 今回は、パート2として「営業に応用できる理由」と具体的テクニックにふれて解説します。 &nbs ...

-スキル・コツ

2019/7/13

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不動産 営業 転職

不動産営業へ転職希望のあなた|気になる給料条件と労働条件|不動産会社社長が解説

不動産営業へ転職希望のあなた。 不動産営業を希望する理由は、高額物件を取引したり、人生で購入する最大の商品である不動産に携わることに、やりがいを感じているからだろうか。 あるいは、一般的に不動産業営業 ...

-転職

2019/7/10

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内向的 営業

内向的な人と外向的な人|社長が営業に採用したいのは内向的な人

・営業務に向いてるのは内向的な人。筆者ならすぐにでも採用したいです。 ・何故、内向的な方を採用するかの理由 ・外向的な人は、販売ならOK.でも営業にはちょっと・・・ あなたは内向的ですか、外向的ですか ...

-向いてる・向いてない

2019/6/24

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売れる営業 カバン

売れる営業マンになるカバン選びポイント|40年の営業経験から解説します

・売れる営業マンになるカバン選びのポイント ・営業マンに最適なカバンの種類 売れる営業マンになるカバン選びの基本は、お客さんが信頼感を感じるカバン選びにもある。 単にビジネスバックを選ぶのなら、機能や ...

-仕事に役立つ

2019/6/23

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営業 本 おすすめ

営業マンが読むべき本|現役社長からおすすめの10冊|40年の経験から

本を読んだって、何も変わらない?! それはそうです。その通り。確かに、本を読んでるだけじゃ、何も変わらない。 本を読んでる間だけ、「なるほど、そうだったのか」と感じたとしても、それだけです。本を読むだ ...

-仕事に役立つ

2019/6/21

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営業事務 スキル

営業事務と一般事務の違いは?求められるスキルは何?|現役の会社社長が解説します

ポイント この記事でお伝えすることは次の通りです ・営業事務と一般事務とは違い、ビジネスマナーも必要。でも給料も高め。 ・営業事務は営業とチームになって連携する必要がある ・営業事務に求められるのは、 ...

-営業

2019/6/20

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ヒアリング 営業

ヒアリング力の強化で売れる営業に変身できる|40年の経験から解説

・ヒアリング力が筆者を一躍売れる営業へ変身させた ・成績が上がってない営業は「ヒアリング力」を身につけよ ・ヒアリングの効果 筆者は現在60歳。不動産会社の社長をしています。 大卒で社会人となった内向 ...

-スキル・コツ

2019/6/19

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電話営業のコツ

電話営業のコツ|今日から使える7つの極意<初級>|40年の営業経験から解説

1.電話営業のコツ  言葉遣い 2.電話営業のコツ  マーケティング 3.電話営業のコツ  全てを話さない 4.電話営業のコツ  相手の話をよく聞く 5.電話営業のコツ  お客さんにとっての具体的メリ ...

-スキル・コツ

2019/6/18

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