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営業スキル|雑談力は必要?雑談力上げるコツ・方法は?40年の営業経験から解説

・営業スキルで雑談力は必要なのか? ・雑談力を上げるコツ・方法は? 営業スキルで重要なのは、「コミュニケーション能力に関係すること」であることを別の記事で紹介しています。(参考:営業スキルって結局どういうこと?何が一番重要なの) そして、営業が顧客とのコミュニケーションを取り関係性を築く時に複合的に絡んでくるスキルが、「雑談力」です。 雑談力なくしては、コミュニケーションは作っていけません。 今回 […]

営業のスキルをアップ|実際的な方法や事例で解説|40年の経験から解説

・対人コミュニケーション力をアップさせる方法 ・ヒアリング力をアップさせる方法 ・問題発見力(気づかせ力)アップさせる方法 40年営業を続けてきて、筆者が感じる営業に最も重要なスキルは【コミュニケーションに関する能力】であると考えています。 そして、そのスキルをアップさせて身につけば売れる営業へと変身できると思います。 コミュニケーションに関する能力は、主に3つの力で構成されている。(参考:営業緒 […]

不動産営業は稼げるか?ノルマがきつい?現役の不動産会社社長が解説

・不動産営業は本当に稼げるのか ・ノルマがきついのではないか 不動産営業に対し、思われていることについて、現役の不動産会社社長が解説していきます。 不動産営業は本当に稼げます。 不動産営業は本当に稼げるのか? 結論から言えば、答えは「本当です」となります。ただ、不動産産営業と言いましても、実は幅広いのです。 会社が、不動産業の中のどの分野を主たる事業にしているのかによります。例えば、不動産管理の営 […]

営業マン必読|初回面談時でもクロージングを成功させるコツはコレだ

・営業の始まり部分:テストクロージングをする ・営業の中盤:クロージングの準備1|買ったらどうなるのか ・営業の中盤:クロージングの準備2|買わないとどうなるのか ・営業ラスト部分:クロージング セオリーで考えると、営業の商品説明の後に、クロージングの場面です。 今の時代は、初回面談で顧客も一定の情報を持っており、初回で成約する可能性は十分あり得る。 クロージングのタイミングや強弱のコツによって、 […]

成功する訪問営業で知っておきたい質問のコツ<企業訪問編>

訪問営業|相手に新鮮味を与えること 訪問営業|アドバイスと情報提供のエッセンスを織り込む 質問|少しトリッキーな問いかけをする 営業経験40年の筆者が経験から解説します。 この記事では、一般ユーザー相手の営業ではなく、企業を相手にした訪問営業に特化し開設します<企業訪問編> 訪問営業|相手に新鮮味を与えること 訪問営業で知っておきたい質問のコツですが、まず最初に意識したいのは相手に新鮮味を与える事 […]

不動産売買仲介営業で、継続的に業績を上げる方法

この記事は、不動産売買仲介営業をすでに従事している人、またこれから転職をして不動産売買仲介営業を目指そうとしている人に向けて書いたものですので、一般の方にはあまり参考にならないかもしれません。 不動産売買仲介営業で、継続的に業績を上げ続ける方法は、実はシンプルです。 聞いてしまえば、「なんだそんなことか」「もっと画期的なことかと思った」と言われるかもしれませんが、それを続けることで、不動産売買仲介 […]

営業スキルって結局どういうこと?何が一番重要なの?|営業畑40年の筆者が解説

・営業スキルって、結局はどういうこと?・営業の重要スキル:対人コミュニケーション力・営業の重要スキル:ヒアリング力・営業の重要スキル:問題発見力(気づかせ力)   気がついたら、営業以外の仕事をせずに40年になった筆者が解説します。 一般的にスキルが高いとか低いとか、言いますよね。 それは、営業の仕事の上では、どうなんだろうか。どのスキルが重要なんだろうか。 一般的に営業スキルと言われていることを […]

営業に向いてない人と思われていた人|メール力でトップ営業に

・営業に向いてないと思われていた人が、メール力でトップ営業に ・時代は変わった。今の時代に営業に向いていない人は、こんなタイプ(昔と違う) ・ここに営業が向いてないと思われていた人の見本がある。筆者の経験 大昔は、確かに営業に向いてる人は、明るく元気で話し好きでコミュニケーションを取るのが上手い人だと思われていた。 しかし、ネットの環境がどこにでもある時代になって、お客さんも営業スタイルも変わった […]

営業に転職したい。未経験でもやっていけるか

転職に限らず、仕事を選ぶときに、人は「未経験だがやっていけるだろうか」と考えます。しかし、考えてみてください。営業に限りませんが、どの仕事でも最初は「未経験」から始まります。 未経験であることは、転職のネックにはなりません(高年齢は除く)。営業に関して言えば、むしろプラス要素です。 また、自分の性格からできるかどうかを考える人もいます。 例えば、「自分は知らない人と話すのに抵抗あるし向いていない気 […]

効果的な営業テクニックとは?飛び込み?訪問?メール?

例えば、グーグルに「営業 テクニック」と入力すると表示されるのは、成約率を高めるためのテクニックであり、いわゆる「クロージングの営業テクニック」です。 「質問的会話を繰り返し、「イエス」だけを言わせ続ける会話的質問をしていく」方法や「最初に大きな要求をし、次に先の質問より小さいものを進める」方法とか、昔から使われている手法です。 これらは、クロージングのテクニック、つまり営業の場面で、顧客に決断さ […]