営業

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電話営業のコツ

電話営業のコツ|テレアポ率を上げる7つ極意を伝授する

営業電話の主たる目的は、自宅訪問(会社訪問)のアポを取ることです。 電話でアポを取るための7つの極意をおつたえします。 ちょっとしたアドバイスくらいに認識してくれれば幸いです。 言葉遣い geralt ...

2019/10/11

営業

営業として成功するためのコツを公開する

営業として成功するためのコツを公開する(基礎)

ポイント この記事でお伝えすることは次の通りです。 ・営業として成功するコツは、顧客との信頼関係を気づけること ・顧客と接するときには、自分からのアプローチではなく、顧客の話をよくヒアチングが重要。 ...

2019/10/11

営業

営業は楽しい!? あなたはどう?

筆者は営業人生、約40年。 営業は楽しいだろうか、そう思ったことがあったか、記憶の中をぐるぐると。 感覚が違うのだろうか。 楽しいかどうか、具体的に思い出せない。 では、なぜ40年も、営業をやってきた ...

2019/9/21

営業

営業が売れない理由は2つしかない

営業が売れない理由|2つしかない|営業40年経験から

過去40年近く、営業畑におり、一営業マンとして、ダメ営業マン→トップ営業→営業リーダー→営業管理者→営業会社社長、と変化をしてきた自分の経験と、出会った数百人の営業を見てきて感じる「営業が売れない理由 ...

2019/8/10

転職

営業を辞めたい|辞める辞めないもアリ|転職5回の不動産会社社長が解説

営業を辞めたいって、筆者も何度思ったことでしょう。 確かに、売れてる時は楽しいけど、数字が落ち込むと気分も下がる。 2ヶ月も低迷すると、この先「あの売れてた時の楽しい気分なんてもう2度とやってこないん ...

2019/8/3

スキル・コツ

営業 心理学

営業に使える心理学の応用|対人スキルがアップ|成績アップ

営業経験40年の現役社長が解説します。 以前、「営業のコツおしえます「心理学編」」で心理学に触れました。 今回は、パート2として「営業に応用できる理由」と具体的テクニックにふれて解説します。 &nbs ...

2019/7/13

転職

不動産 営業 転職

不動産営業へ転職希望のあなた|気になる給料条件と労働条件|不動産会社社長が解説

不動産営業へ転職希望のあなた。 不動産営業を転職希望する理由は、高額物件を取引したり、人生で購入する最大の商品である不動産に携わることに、やりがいを感じているからだろうか。 あるいは、一般的に不動産業 ...

2019/7/10

基本

営業 ロープレ

営業のロープレって意味あるの?ムダじゃないの|40年の営業経験から

営業、特に個人客の営業では、営業の練習のためにロープレを行う会社が多いと思います。 しかし、ロープレのやり方を間違えてる会社が多いです。   ロープレは営業のスキルアップには必要です。 成長 ...

2019/7/2

基本

営業 トークの流れ

営業先でのトークの流れ|4つの基本原則|不動産会社長がまるっと解説

営業未経験、あるいは数ヶ月くらいの経験しかないあなたに向けて解説します。 初級編です。 顧客が個人であっても法人であっても、訪問先の会話の流れ/トークの基本形を覚えておこう。 営業には、「マニュアル」 ...

2019/6/28

営業

内向的 営業

内向的な営業と外向的な営業|社長が採用したいのは内向的な営業

あなたは内向的ですか、外向的ですか?   ポイント この記事でお伝えすることは次の通りです。 ・営業に向いてるのは内向的な人。筆者ならすぐにでも採用します。 ・内向的な営業を採用する理由 ・ ...

2019/6/24

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