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成功する訪問営業で知っておきたい質問のコツ<企業訪問編>

訪問営業|相手に新鮮味を与えること 訪問営業|アドバイスと情報提供のエッセンスを織り込む 質問|少しトリッキーな問いかけをする 営業経験40年の筆者が経験から解説します。 この記事では、一般ユーザー相手の営業ではなく、企業を相手にした訪問営業に特化し開設します<企業訪問編> 訪問営業|相手に新鮮味を与えること 訪問営業で知っておきたい質問のコツですが、まず最初に意識したいのは相手に新鮮味を与える事 […]

効果的な営業テクニックとは?飛び込み?訪問?メール?

例えば、グーグルに「営業 テクニック」と入力すると表示されるのは、成約率を高めるためのテクニックであり、いわゆる「クロージングの営業テクニック」です。 「質問的会話を繰り返し、「イエス」だけを言わせ続ける会話的質問をしていく」方法や「最初に大きな要求をし、次に先の質問より小さいものを進める」方法とか、昔から使われている手法です。 これらは、クロージングのテクニック、つまり営業の場面で、顧客に決断さ […]