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コツ

営業のスキルをアップ|実際的な方法や事例で解説|40年の経験から解説

・対人コミュニケーション力をアップさせる方法 ・ヒアリング力をアップさせる方法 ・問題発見力(気づかせ力)アップさせる方法 40年営業を続けてきて、筆者が感じる営業に最も重要なスキルは【コミュニケーションに関する能力】であると考えています。 そして、そのスキルをアップさせて身につけば売れる営業へと変身できると思います。 コミュニケーションに関する能力は、主に3つの力で構成されている。(参考:営業緒 […]

営業マン必読|初回面談時でもクロージングを成功させるコツはコレだ

・営業の始まり部分:テストクロージングをする ・営業の中盤:クロージングの準備1|買ったらどうなるのか ・営業の中盤:クロージングの準備2|買わないとどうなるのか ・営業ラスト部分:クロージング セオリーで考えると、営業の商品説明の後に、クロージングの場面です。 今の時代は、初回面談で顧客も一定の情報を持っており、初回で成約する可能性は十分あり得る。 クロージングのタイミングや強弱のコツによって、 […]

営業のコツ教えます。「電話・飛び込み・話し方 編」

何処の会社でも営業に配属された人が最初にぶつかるハードルが「電話営業」「飛び込み営業」だと思います。 そして、お客さんとの「話し方」に、もしかすると悩んでいる人がいるかもしれないと思いましたので、今日はその営業のコツを解説します。 実は、筆者も最初は悩んでましたので、その気持ち、よく分かります。 営業のコツ・電話・飛び込み・今より良くなる方法 電話営業にしても、飛び込み営業にしても、あなたの「現状 […]

転職面接のポイント・コツ

面接の時に、採用する側が注目しているポイントがあります。そのポイントを対策しておくのが、面接のコツです。 今までに、営業職/事務職の面接をたくさんしてきた筆者が解説します。 筆者の面接した側の経験から、気づいたこと/気になっていること、僕ら採用する側の人たちはどこを見ているのか、コツを解説します。 筆者自身が会社員時代に、転職の経験が何度かあります。その時には、ひどく緊張をして面接をしてもらった記 […]

営業のコツ教えます|【心理学編】40年の経験から

  営業のコツ教えます。 それは、顧客心理学にあります。 営業経験40年の筆者が伝えたい営業の「コツ」は顧客の「心理を考えて、話すこと」です。 「顧客心理学」です。 それを知ろうとすることで「話し方」も変わってくるのです。 本当に顧客になったつもりになって「考える」事 「熱意がある」のと「シツコイ」は紙一重 何かの縁(問合せ/来店など)でめぐり会った顧客は、心の中では「欲しい」「買いたい」と思って […]